德贝尔宣布三年业务计划 夺取消费产品分销业龙头宝座

• 增加投资20亿泰铢以加强技术系统、增加分公司和销售团队，同时准备开辟新的销售渠道并拓展新业务，包括在线渠道、自动售货机和销售外国业务伙伴的产品，以及充分开发团队的销售潜力，以适应不断变化的消费者和商户行为方式。
• 提升成为从上游到下游业务伙伴的全方位产品分销专家。
• 将TCP集团以外的业务伙伴和新产品的比例提升至60％。
• 制定了三年内销售额达到300亿泰铢的目标。

曼谷（2019年5月14日）-拥有超过17年的经验的泰国领先消费品分销商、TCP集团旗下的德贝尔有限公司(Durbell Co., Ltd.)宣布了一项为期三年的业务计划，拟增加投资20亿泰铢，分为三部分： 1. 投资于销售、市场信息、商品仓储方面的技术系统，以便为客户提供高效全面的服务；.2. 扩展分公司、配送中心和销售团队，以支持更多的业务伙伴和更多样化的产品类型，并加强管理团队并开发业务团队的销售潜力；3. 开辟新的销售渠道，包括在线和离线渠道、自动售货机以广泛覆盖商户并触达消费者，以及发掘通过集团的网络销售外国业务伙伴产品的商机。同时制定了销售额达到300亿泰铢、成为市场领导者的目标，并将TCP集团以外的业务伙伴产品的比例提高到60％。

TCP集团首席执行官许馨雄(Saravoot Yoovidhya)先生指出：“今天宣布的德贝尔三年业务计划将支持TCP集团成为泰国最受尊敬的商业机构之一的愿景，并推动销售额在2022年增长3倍达到10亿泰铢，同时努力将德贝尔提升至产品分销专家的新高度，与我们长期合作的高素质销售团队可为业务伙伴提供完整的咨询，并通过所有营销渠道提供涵盖生产、分销、销售和营销策略的全方位服务，以支持现有业务伙伴和新的业务伙伴。”

德贝尔有限公司董事总经理Surachai Chonglertvarawong先生表示：“德贝尔是一家经营已久的公司，拥有分销消费产品的强大业务基础设施。截至2018年底，公司的收入超过170亿泰铢，预计三年内可增长一倍达到约300多亿泰铢，真正成为消费品分销业的市场领导者。”

• 140,000家商户 -  这是德贝尔的客户数量，涵盖全国各地的零售店、批发店、便利店 和现代零售商店。
• 24个分公司和配送分中心 – 覆盖全国大部分地区，因此将产品配送到商店只需两天， 可以说是最短的时间。
• 300多辆送货车和600个销售团队，以及2,200名销售和支持团队– 其优点是在销售过程中遵循严格的纪律， 拥有在各个地区的销售经验 并了解当地客户的需求，使德贝尔的服务获得商户和产品所有者的广泛接认可。
• TCP集团以外业务伙伴的产品的比例持续增加– 德贝尔不仅为TCP集团销售产品，还为其他业务伙伴提供服务，无论是小型企业还是大型机构，如阿华田(Ovaltine)、白兰氏(Brands)，Jele、Magic Farm、滨涛(Bento)、Preaw 咖啡、Kopiko、beng-beng小食品、Blink饮料和VITADAY等。目前TCP集团以外的业务伙伴占近40％的比例。

全面应用科技以提高服务业务伙伴的效率

德贝尔看到科技对商业世界的颠覆将使工作方式与过去完全不同，公司为此做好了准备，尤其是在组织结构以及物流和科技人才方面，以期利用创新来提高效率， 为公司的业务伙伴和客户提供更好的服务。

 根据三年业务计划，为应对TCP集团以外的业务伙伴产品数量增加， 德贝尔拟投资开发各种作业系统， 重点是分销管理系统 (Distribution Management System)、仓储管理系统（(Warehouse Management System)、各种业务情报管理系统(Business Intelligent)和客户关系管理系统(Customer Relationship Management)。
 

“我们希望一旦系统开发完成将帮助我们更有效地管理库存，减少产品和销售机会的损失，提高将业务伙伴产品配送到商店的速度，同时可从商店和市场获取信息，帮助业务伙伴了解每个地区客户的需求以用于分析市场趋势，以及使用客户和商店资料数据管理营销活动和与客户的长期关系，这将有于我们的业务伙伴设定明确的目标并制定更好的营销策略。”Surachai先生说。 

扩展分公司和配送中心，同时扩大销售团队，增强支持新业务伙伴的潜力

“我们还计划在未来三年内在有潜力的府治增加1个主配送中心和5个新分支机构，增加200多辆汽车销售团队，至少增加400名专业销售团队。现有分公司加上新增分公司将使德贝尔拥有总共30个设有配送分中心的销售办事处，成为拥有分公司数量最多且覆盖全国的少数几家经营商之一。”

 各种策略将来自于专业管理团队的协作，这一团队包括40多名来自总公司和分公司的管理人员，他们长期在德贝尔工作，拥有丰富的经验。与此同时不断有年轻人加入管理团队，再加上持续开发各级销售团队能力以跟上世界和不断变化的科技，积极调整以适应竞争并应对市场变化和未来业务模式，从而为德贝尔创造竞争优势。

增加在线销售渠道、自动售货机 和扩大国际市场

根据业务计划 ，德贝尔将开发新的销售渠道，即 自动售货机和在线渠道以及在泰国分销外国商品， 甚至可通过TCP集团的网络将有潜力的业务伙伴的产品销往国际市场。

“新型零售业的市场趋势，无论是在线销售还是通过自动售货机销售对于具有高增长前景的零售企业来说是一种新武器。同时，德贝尔的商户和客户也越来越熟悉在线渠道。因此，德贝尔计划成立负责在线渠道的团队，旨在使在线渠道成为全方位的营销渠道。与此同时，我们发现有些人对零售业务很感兴趣，但往往受到投资资金不足、地价贵以及缺乏销售商品和照看商店人手的局限，而自动售货机将能满足他们的需求。 ” Surachai先生表示。

此外，德贝尔还将依靠TCP集团在海外的优势为需要在外国销售产品的泰国业务伙伴或需要在泰国销售产品的外国业务伙伴提供又一个销售渠道。

此项业务计划将使德贝尔能够利用现代化的物流系统和拥有更多分支网络的优势，结合扩展新的在线 - 离线渠道，再辅以大数据分析可更加准确、快速、有效地满足业务伙伴和客户的需求，来提升德贝尔的服务，使德贝尔不仅成为消费产品的经销商，还将成为可为所有业务伙伴提供咨询和全方位业务解决方案的合作伙伴，成为本行业的领导者。

“德贝尔拥有其他公司所没有的可创造成功的优势，那就是我们已在各方面做好准备，包括分销产品所需的人员、资金、系统、网络结构以及从TCP集团在国内外的业务网络所获得的协同力，而最重要的一条是德贝尔拥有遍布全国各地的强大客户基础。 ”Surachai先生总结道。