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 全球能量饮料品牌红牛加强渗透东南亚市场,推出三项策略扩大成


曼谷(2019611日)今天,市场份额东南亚第一的能量饮料--红牛的制造商和分销商TCP集团以高端能量饮料红牛+”(Red Bull Plus)为先锋抢滩新加坡市场,以其无糖优质配方吸引注重健康和形象的新一代群体;同时在泰国市场锦上添花,推出全新包装的增强型红牛(Krating Daeng Extra)新配方;拟斥资逾30亿泰铢祭出三大绝招以巩固红牛在整个东南亚的优势地位,推动三年内目标销售额增长两倍达到600亿泰铢。

 
TCP集团全球营销总监Supachai Junkeiat先生表示,红牛(Red Bull)是世界知名品牌,也是泰国唯一一个被誉为东南亚第一的能量饮料品牌,拥有约40%的市场份额,在每个进入市场的国家成为排名前三大的能源饮料领导者。红牛是拥有40多年成功经验的能量饮料先驱,在国际市场销量最大,拥有多样化的优质产品,可真正满足每个细分市场消费者的所有需求。

TCP集团全力在东南亚渗透市场并分销红牛产品,预计2019年总销售额将比2018年增长15%。

我们看到了新加坡作为高增长市场和国际商业中心的潜力,加上消费者开始关注控制食糖摄入,因此我们选择新加坡为推出红牛+’(Red Bull Plus)能量饮料的第一个国家。红牛+’(Red Bull Plus)是不含糖分的高端能量饮料,含有多种对身体有益的维生素如维生素B3B5B6B12,不仅提供能量,也有助于改善神经系统和大脑功能。采用新款超酷纤体罐包装,专注于关心健康和形象的新一代消费者,定于六月下旬在新加坡首发上市,下一步目标是推向其他国家市场。” Supachai先生如是说。
 

 

塑造泰国品牌使之持续成长并闻名全球,必须从打造企业的基础入手,包括强有力的人才队伍。红牛已经组建了100多人的全球营销团队和各国当地营销团队来负责红牛在东南亚的营销。每个国家的团队必须调整工作方向以适应该国的消费者行为、文化和生活方式、生活水平和市场环境,但仍需融为一体,以便步调一致地传播红牛的独特性并推动企业实现同一个愿景,即成为世界舞台上的伟大泰国公司”Supachai先生补充道。
 

扩展市场以保持成功的策略包括:
 

1. 在全球层面协调合作,以期成为东南亚各国数一数二的能量饮料领导者(前2名)。

加强全球营销团队,以协助原先领衔国际销售业务的国际业务部(International Business)开拓国际市场,以期在当前竞争加剧的形势下加强营销力量。全球营销团队的工作方针是与各国的当地营销团队合作,使按全球标准制定的工作方针与各国市场的具体情况相结合,专注于开发创新新产品,扩大消费者基础,同时创造品牌认知度以触达消费者,从而实现更大的目标,即成为东南亚各国数一数二的能源饮料领导者(前2名)。

2. 以多样化产品响应各细分市场的消费者,扩大作为东南亚能量饮料市场领导者的增长潜力。

红牛是泰国唯一一个产品组合多达10种产品的能量饮料品牌,各款产品均来自深入的消费者行为研究,以最大程度满足各细分市场消费者的需求,并注重展示不同的特点和性质,同时融合不同的附加效用和功能,从而为品牌创造更高价值。

3. 基于对各国消费者的完美理解,创造改变营销面貌的传播创新。

为理解各国的不同消费者群体,红牛深入调查研究消费者行为,包括日常生活行为、消费行为、生活方式、文化以及影响购买产品决定的因素,在此基础上创造改变东南亚各国市场营销面貌的创新。红牛是能量饮料市场上首个开发营销创新、注重通过各种形式的数字平台如LINE(面向泰国市场)和WhatsApp(面向海外市场)等社交媒体与消费者沟通的泰国品牌,并根据各个国家消费者所处环境和流行趋势加以调整。红牛通过采用数字平台改变了营销面貌,并能触达数量空前巨大的消费者。
 

对于2019年泰国国内市场,Supachai先生透露:我们推出了全新包装的‘增强型红牛(Krating Daeng Extra)’新配方和‘尝尝吧,真的很美味!营销活动,其美味得到全泰国超过90%的消费者的肯定,注重的目标群体是年龄18-35岁的学生和上班族。此次改变产品外观是对市场上消费者的行为和需求进行深入研究的结果,该研究使我们发现消费者在口味和包装方面未满足的需求。新包装使红牛品牌的外观更具现代感,适合新一代消费者,满足其‘增强型生活方式的需求。

 


与此同时,增强型红牛(Krating Daeng Extra)尝尝吧,真的很美味!营销活动下开展了大规模营销传播活动,旨在创造广泛的产品认知度,并鼓励消费者品尝。营销活动以新制作的广告片打头阵,亮点包括在全泰国巡回发放100万瓶产品样品,鼓励消费者品尝,以及投放在线媒体、户外媒体、销售点媒体和店内媒体广告,在全国各地举办300多场音乐会。此外,还连续两年开展红牛积分兑奖赢得财富延伸活动,消费者可通过连我应用(Line Application)发送红牛瓶盖内的代码以累积红牛积分,用于兑换种类繁多的赠品。

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